着重中長期投資‧永信東南亞保內探外
2009-06-23 21:39
在1987年創立的永信東南亞（YSPSAH,7178,主板消費品組）以大馬起跑，作為飛躍東南亞的重要開拓據點，並於2004年正式在馬股上市，經過多年努力，足跡已遍佈東南亞各地。
大馬業務仍是橋頭堡
永信東南亞總裁兼集團董事經理拿督李芳信博士指出，大馬的營業額貢獻仍是最高，佔整個東南亞市場的80%。
“我們在大馬擁有約250種註冊產品，全東南亞則達500種，這些都是重要資產，因為沒有註冊就不能在當地售賣。”
他補充，藥品行業與其他領域頗為不同，缺點是投資與回報的時間差距相當長，因為要為一種藥品進行註冊，至少要花上1年的時間，若資料不齊全將導致申請程序“來來回回”，消耗的時間會更長。
“不同國家有不同的註冊機制，並採用不同的系統，當然要求的自然也有所不同。”他說，就算廠房建好，不一定能即刻投入營運，因為一般上藥物都必須再三通過不同的“反復測試”，確保藥性穩定，不會變質或長菌。
藥物好處“壽命”超強
另一方面，李芳信卻強調，藥物的好處是“壽命”超強，至少可“耐”50年，甚至100年。
他說，藥物屬於必需品，儘管經濟環境欠佳，不過永信東南亞的產品需求量沒有出現明顯滑落，顯示良好的基本面獲得維持。
為此，他指出，公司的外在挑戰大於內在挑戰，加上大馬人口不多，若要取得成長，就必須勇敢地“走出去”尋求不同的機會，不過，很多國家並不像大馬，擁有完善的法律及藥品管制條例，且提供良好的經商環境。
“有些國家甚至會刁難外資，至少大馬的情況還好。”
今年業績料勝去年
李芳信笑言，為了提昇內部的營運素質，公司更積極招攬國際人才，目前公司猶如一個小型“聯合國”，來自各國的專才組成一支強大團隊。
永信東南亞向來努力保持一貫的盈利表現，不過由於菲律賓比索走貶，因此2009財政年首季淨利按年挫跌6.87%至363萬2000令吉。
他說：“匯率問題不在公司的控制範圍內，不過可以肯定的是，今年的盈利表現絕對不會比去年差。”
擬展開小型併購
永信東南亞建議以兩梯式方式5配2比例發售附加股，籌措資金以作營運資本、擴充計劃及攤還貸款用途，料可降低公司的負債比。
第一梯次的每股發售價為76仙，公司支付24仙，將發售最高4254萬附加股，以籌集至少1200萬令吉資金，最高為3230萬令吉。
李芳信坦言有意展開小型併購計劃，對象的業務將是相關的，卻不完全相同，避免起“衝突”，僅起互補性作用，惟暫時仍未有實質計劃。
動物藥業遷廠越南
至於發展大計，除了大馬，這間公司計劃在越南設廠房，預計下半年開始展開承建工作，建竣後，生產動物藥物業務將從大馬遷移至越南，以應付當地龐大的市場需求。
李芳信指出，越南擁有8000萬人口，經濟活動發展迅速，特別是禽畜業，在成本效益考量下，決定將動物藥業務轉移陣地，到時也有小部份會進口到大馬，其餘則供越南及東南亞國家。
明年竣工後年生產
“預計越南的工廠將在2010年完工，2011年投入生產，整個計劃投資額為3500萬令吉。”
同時，大馬的廠房也將在2011年投入高科技業務，即生產針劑及眼藥水。他表示，基本的廠房提昇工作已完成，目前仍等待妥善裝置裡頭的設備。
詢及會否考慮增設更多的廠房，他說：“目前的生產線足以應付市場需求，在3至5年內都沒有這個想法。”
永信東南亞生產的產品種類繁多，包括膠囊、藥片、糖漿、柔膏及栓劑等，當中又可分為處方及非處方藥物，前者貢獻70%營業額，後者則為30%。隨非處方藥物成長速度來得快，相信其比重將逐步增加。
李芳信指出，一般上每年將有3至5種新處方藥物推出，非處方藥物約有5種，至於今年也不例外。“我們的藥物品質備受信賴，這麼多年來都沒有甚麼投訴個案。”
永信東南亞在大馬所生產的藥物高達80%都是供應本地市場，只有約20%出口到海外市場，包括東南亞及中東等，料海外市場將慢慢吃重。
除了寮國，永信東南亞已在東南亞各國設立本身的辦事處，不過寮國當地也擁有代理，暫時沒有必要設立辦事處。
在大馬，永信東南亞仍是市場的領導者之一，140名業務代表遍佈全國各地，客戶更達2萬名，業務前景看俏。
產品平均淨賺幅10%
他指出，公司產品的平均淨賺幅為10%，處於舒適水平，雖然賺幅很重要，不過卻不可忽略長期的投資活動，一切以公司的前景為首。
“我們要考量擴充計劃，而且必須重視中長期成長，以保障投資者的利益為前提，成為負責任的企業，當中更肩負重要的使命。”
作為藥物生產業者，公司也不遺餘力進行研發，以營業額的4%為研發資金。
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